金沙威尼斯荆州区江陵县牵手“阿里”做“村淘”80位电商加盟昨日，记者从市商务局获悉，江陵县和荆州区开始“农村淘宝合伙人”招募，这标志着两地“村淘计划”进入实质性操作阶段，也意味着荆州将有80位电商掌柜加盟阿里巴巴集团“村淘计划”。

　　记者了解到，“村淘计划”是阿里巴巴集团的战略项目，阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元，在全国建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。目前，江陵县和荆州区两地政府已与阿里巴巴集团达成合作协议，县级农村淘宝服务中心已基本建设完成，并启动村级服务站选点和建设。

　　按照计划，江陵县和荆州区将分别招募50人和30人，预计覆盖80个行政村。两地政府和阿里巴巴集团将免费为“合伙人”提供基础设备、电视、电脑和广告牌，并对“合伙人”开展一系列农村淘宝专门培训及电商业务培训。同时，阿里巴巴集团还将协助有关村点整合物流，确保快递到村。招募活动开始以来，很多在外工作的年轻人纷纷回来报名，表示希望回乡创业。

　　市商务局负责人表示，“农村淘宝”项目落户两地，不仅让农民可以享受到和城市居民一样的生活便利，买到价廉物美的日用品、农资产品等，更重要的是提供了更多的创业、就业机会，吸引农村人才回归。江陵县和荆州区商务部门将以返乡大学毕业生、农村致富带头人、返乡创业青年等人群为重点，通过阿里巴巴集团提供的系统化培训，培育一批农村电子商务创业带头人，营造回乡创业的浓厚氛围，让更多青年扎根农村，发展农村经济。(记者何倩)

　　继续关注聚焦电商前沿系列报道，在前期的报道中，我们介绍了沿海电商的先进经验，探访了荆州各具特色的电商企业。那么，荆州电商在发展中存在哪些问题？怎样才能走得更远？从今天开始，荆州新闻联播将为您展示荆州电商发展的过去、现在和未来。

　　淘宝特色中国是阿里巴巴2014年开始打造的一个重要板块，主推产品为全国各地的特色食品和旅游景点。采用一地一馆、一县一品的方式，在淘宝网页上进行集中展示。淘宝特色中国荆州馆由荆州市电子商务协会全力打造，目前已有70多种荆州本地的特色农产品入驻。

　　互联网电商的本质，是对资源配置方式的一种改变，只不过是比传统销售方式更直接、更点对点。这一点，从今年下半年阿里研究院发布的《2014年阿里农产品电子商务》上就可以看出。在茶叶类目中，福建卖掉了全国四分之三的乌龙茶，而云南，则卖掉了全国60%以上的普洱。大米，则是黑龙江省一枝独秀。那些电商做得好的地区，无一不是借助本地的原有优势，才最终大放异彩。据荆州市农业局调查数据显示，2014年，荆州市农产品加工业的总产值为1296亿元，但这当中，农产品的网上销售额却才176亿元，占比不到15%，在地理标志的开发和利用上更是如此，截止目前，荆州共拥有农产品地理标志18个、国家地理标志保护产品9个，以及农产品类中国驰名商标11个，但在这些地理标志当中，开展网上销售不过2到3个，占比不足10%。

　　为了给江陵的电商发展找到一条出路，王强曾前往山东潍坊安丘市进行考察，这个小小的县级市，今年上半年的农产品出口额就达到了1.6亿美金，更出人意料的是，从这里出口到日本和欧盟的农产品，60%以上都是没有任何深加工的初级农产品，如生姜、大蒜等。而在这个成果的背后，则是安丘市从2007年起就开始打造的农产品质量安全监控体系。农业综合标准化管理中心、质量安全检测中心再加上严格的行业自律，对农产品的生产和销售实行全过程的监控，这才是闻名全国的“安丘模式”给荆州最大的启示。

　　互联网电商的核心，是市场资源配置方式的改变，但如果不能实现产品的标准化，再著名的品牌也可能一夜之间轰然倒地，再有特色的农产品也无法转变为互联网所需要的商品。标准化，既是荆州农产品电商的必由之路，也是荆州农业转变传统生产方式，实现转型发展的最好契机。

　　荆州新闻网消息(记者 符松硕 胡佳 实习生 龚茜)俗话说，三人行，必有我师。无论是对于一个人来说，还是对于一个产业来说，这话都同样适用。近年来，电商的发展势头十分迅猛，一直以来，人们说的都是传统企业要向电商靠拢，那么，反过来看，电商是不是也有需要向传统企业学习的呢？

　　记者在采访过程中发现，真正在电商大潮中获得最大程度发展的，或者说获利最大的，不是那些纷纷建立电商营销部门的大企业，也不是草根创业、白手起家的小网店主，而是广大的中小企业。大企业的电商规模虽大，但在全部销售额当中所占比重却不高，而草根创业，大多都是小打小闹，很少有突破500万元以上的规模，只有中小企业身上，电商的魔力才最为明显，那这又是怎么一回事呢？

　　记者在荆州市商务局了解到，截至目前，荆州的电子商务企业中，已正式完成工商注册的大概有4000多家，其中，年线多家企业当中，由原来的规模以上工业企业转型做电商的大致有15家，占比接近一半，剩下的，除了一两家是草根创业之外，绝大部分都是由中小企业转型而来。

　　荆州市商务局副局长陆华圣说，因为中小企业规模小，船小好掉头，没有什么顾虑，也勇于探索和尝试。

　　既有规模化生产的经验，又有大企业所不具备的灵活，这或许就是中小企业在电商发展上最大的优势。除了这个原因之外，陆华圣还表示，在宏观经济下行的压力下，广大的中小企业由于抗风险能力弱，一旦面临经济转型，就只能全力以赴。转型电商也往往比较彻底。不夸张的说，这也是逼出来的一条路。

　　陆华圣的说法，在记者的采访过程中也到了印证：由传统规模以上企业转型电商的，其电商销售所占的份额一般都在20%左右，很少有超过50%的。而在中小企业转型的电商当中，这个份额一般都在50%以上，甚至全部都由电商构成。

　　既然广大中小企业在发展电商上有着自己独特的优势，那么，荆州这方面又具备哪些潜力呢？统计数据显示，截止目前，荆州共有生产制造类工业企业28257家，其中规模以上企业1135家，占比约为4%，商贸流通类企业45620家，其中限上企业36家。除了规模以上和限上企业，绝大部分都是中小企业。因而，要实现荆州电商的跨越，一方面要鼓励中小企业积极向电商靠拢，实现销售方式的转型，另一方面，则是要加强对草根创业、个体创业电商的扶持和指导，从生产的标准化、规模化上扩大优势，做大存量。

　　【编后】荆州个体电商的总数就有4000个之多，如果每一家都能最终转变成电商企业，那又是怎样一番局面？电商要学习传统企业，这是本集的命题，怎么学，找什么样的平台学？我们下期再会。

　　荆州新闻网消息(记者 谢纯 实习生 龚茜 胡佳)最近，《江》持续关注了双十一网购和荆州电商对此的准备工作，以及他们的销售成绩，而其中报道最多的，也是收获最大的，是岑河镇的婴童装产业。短短两天时间，他们就卖出了近40万件，多达1亿元的婴童装，是名副其实的荆州电商第一镇。那么，岑河的电商为什么能发展得这么好？当中又有哪些故事呢？从今天开始，就来给大家说说这荆州电商第一镇的故事。下面请看第一集《如果岑河没有电商》。

　　岑河镇出现专门的摄影棚，这还是这两年才发生的新鲜事，在这之前，尽管本地有两百多家服装制造企业，但他们放在网上的照片，无一例外都要拿到外地拍摄，一件样品辗转武汉、广东等地然后再发回，过程十分麻烦。而现在，本地摄影棚的出现顺利解决了这一难题。今年26岁的摄影师贺云祥原本是天门人，2011年大学毕业之后，他曾在广州、深圳、福建多地辗转求职，没想到，最终，他却在岑河这个小镇找到了属于自己的舞台。

　　贺云祥说，现在每天他至少都能接到二三十单的拍摄任务，月收入也很不错，高的时候甚至有七八千元，如果不是岑河的婴童装，他压根就不会想到，这里竟然会成为他命运的转折点。被岑河电商改变命运的，不仅是像贺云祥这样的外地人。在岑河本地，也有很多中小企业的企业主，因为转型电商而避免了破产倒闭的命运。

　　2012至2013年，受东南亚和印度等地低价棉花的影响，国内棉价开始出现大幅波动，先是急剧升高，而后又迅速回落。一吨棉纱从原来的5万元一下子就跌落至2万多元。高进低出的局面导致国内棉纺行业大幅亏损，而依托棉纺行业的纺织服装业，更是瞬间就走入了寒冬。瞿定柏回忆说，那时候，岑河镇就已经有了近两百家服装企业，绝大部分都是做的棉布内衣，棉价大跌，他们的存货一下子就多了起来。整个岑河镇，无论规模大小，所有服装企业的存货量都在50%以上。存货太多、货款无法收回，直接导致了企业资金链的断裂。为了用最小成本消化存货，有的人想到了电商。而也正是在这时，整个岑河镇开始了由男女式内衣转向婴童装的转变，并积极在网络电商上寻找出路。

　　为了避免破产倒闭的命运，瞿定柏将自己的儿子瞿磊送去了浙江沿海学习，并在网上注册了自己的淘宝店。一番摸爬滚打，其中的辛苦更是外人难以体会。2014年年底，仅仅一年时间，在父子俩的辛勤摸索下，他们两家淘宝店的销售额终于达到了近千万元，而原来仓库的100多万元存货也被销售一空。这家小小的服装企业到这时方才起死回生。

　　荆州新闻网消息(记者谢纯)如果岑河没有电商，那么这里的200多家成衣制造企业很可能都难以为继，更不用说今天的红火场面了。那么，岑河的婴童装+电商模式是从哪里来的，又是谁开了这个先河呢？今天(11月24日)让我们来看《岑河电商系列》的第二集《路》。

　　孟祥贵是荆州市红叶针织服饰有限公司的总经理，也是岑河镇“婴童装+电商”这一模式的开创者。可以说，正是这个人，一手树立了岑河镇婴童装的品牌，打开了这个小镇通往电商的大门。和其他企业一样，孟祥贵走上电商这条路也是迫不得已。所不同的是，早在2008年，他就带领企业开始了电商的尝试，但最后这次尝试却以失败而告终。

　　电商没有成功，孟祥贵却又很快就遭到了新的挑战。2012年，受国际棉价影响，国内棉花纷纷开始大幅下跌，而岑河的针织内衣，正是以棉花为主要原料。棉价下跌，棉内衣自然无人问津。一时间，各大商场纷纷找到孟祥贵和他的红叶公司，要求退货。

　　传统销售渠道被彻底堵死，红叶公司眼看着就走到了破产的边缘。但这时，孟祥贵的一个大胆决定却最终挽救了企业。他破格提拔了一名年轻人，并告诉他，公司要重走电商之路、彻底转型。而这名年轻人，正是今天红叶公司电商部的运营总监蒋诗杰。当时，他花了3个月时间，找了8个人。

　　8个人，就是红叶针织最初的电商团队，也是现在电商部的核心。8个人当中，没有一个人懂电商，完全靠自己的经验去摸索出一条新路。直到今天，蒋诗杰都还清晰地记得，当时沿海的电商给他带来了怎样的震撼。他去南极人电商企业学习，企业负责人说，他们一天的发单量是1万，蒋诗杰根本就不敢相信。

　　单薄的电商部门继续踉跄前行，但孟祥贵对他们的信任却从来没有打过折扣，要钱给钱、要人给人，甚至有时候还亲自去仓库打包。尽管无论是客服、仓储、打包还是售后，这一切都十分混乱，但终于，红叶在网上的销售开始有了起色。

　　在采访中，孟祥贵跟我们开玩笑说，传统企业，不做电商是等死，做电商是找死。虽然只是一句玩笑话，但其中却也隐约地反映出红叶当时所面临的困境。2014年，在孟祥贵和电商团队的努力下，他们在天猫平台的南极人专卖店终于大获成功，不仅成功参与了当年的双十一活动，还在当天拿下了1000万的销量。

　　孟祥贵说，回首电商创业之路，两件事让他感受很深，第一是要坚持，当年和他同时一起开天猫店的企业一共是3家，如今，一家倒闭，另一家默默无闻，只有红叶却越做越大。第二件事情，就是要重用年轻人。只有这样，企业才能永葆青春，永远充满活力。

　　在孟祥贵的带动之下，目前岑河镇的婴童装企业已经多达202家，占到全镇成衣企业总数的80%以上，从针织内衣到婴童装，这是孟祥贵的一小步却是岑河的一大步金沙威尼斯欢乐娱人城。

　　荆州新闻网消息(记者 谢纯 胡佳)前两天，我们连续报道了岑河“婴童装+电商”的发展现状以及红叶针织的总经理孟祥贵的创业故事，可以说，现在的岑河镇，已经成为了荆州乃至湖北电商的一面旗帜。那么，未来的岑河电商会是怎样？又有哪些问题需要解决呢？请看《岑河电商》系列报道的最后一集《挑战与机遇》。

　　记者来到岑河针织工业园内的一家包装厂。大家知道，在网上买衣服，要有包装袋，这个包装袋哪来的呢？就来自这里。在岑河镇有250多家成衣制造企业，其中100多家的包装袋都是来自这里。

　　不仅是包装袋，在岑河，围绕着婴童装而形成的配套产业还有很多。它们包括轧花、纺织、印染、拉链、纽扣、商标、包装等近十个生产环节。在每一件婴童装背后，是总数多达97家的配套企业，在为它们提供默默地支持。

　　200多家成衣制造企业、近百家配套企业，应该说，岑河的婴童装产业已经初具规模，在全国都有了一席之地。数据显示，今年上半年，岑河的婴童装在全国市场的份额已经达到了8%到9%，也就是说中国每生产一件婴童装，就有一件来自岑河。但袁玉琢却说，岑河的产业，正面临着巨大的挑战。

　　袁玉琢的说法并不是杞人忧天，在岑河镇，和他有着同样看法的人不在少数。而问题的关键，就在于岑河目前的电商发展模式上。岑河镇纺织服装行业协会的会长李发生，曾对这个模式做了一个著名的总结，那就是：60后抓生产、80后管销售和电商。

　　李发生的总结无疑是准确的，在岑河，除了像红叶这样的巨无霸之外，大多数婴童装都是家族企业，一家四口，基本上就是爸爸做衣服金沙威尼斯欢乐娱人城、妈妈打版、妹妹管网店客服、哥哥打包发货。这一模式原本是岑河的优势所在，但现在，随着行业的成熟、分工的细化，却正在成为岑河电商进一步的发展的阻碍。

　　岑河镇纺织服装行业协会会长李发生说，严重缺乏专业的技术人才，美工、摄影等等，前几年缺普工，现在缺技术人才，这是当务之急。

　　李发生说，以前规模不大的时候，岑河的婴童装还可以把设计、美工、甚至摄影等，都交到沿海地区，然后再发回来，但现在，随着规模的扩大，无论是从时间还是花费上来说，都已经远远无法满足企业的要求。

　　在系列报道的第一集，我们曾说过摄影师贺云祥的故事，作为岑河电商的一个新变化，这的确是一个可喜的趋势，但作为新生事物来说，无论是质量还是数量上来说，岑河的电商服务业都还远达不到沿海的水平。

　　岑河镇纺织服装行业协会会长李发生说，整个荆州地区有几百家企业，只靠这几家拍摄，排队都要排上十几天。

　　正是由于配套上的差距，李发生说，同样的布料，岑河的婴童装往往要比沿海的卖价低百分四十到五十，这个问题不解决，岑河的婴童装产业就只能算是粗放式经营。那么，面临困境，岑河当地的党委政府有没有采取行动呢？有。这就是刚完工的岑河电商大楼。

　　岑河镇袁玉琢表示，电商大楼的建设，还只是岑河婴童装转型的第一步金沙威尼斯欢乐娱人城，接下来，他们还打算建一个电商产业园，不仅做婴童装，同时也要发展其他的母婴用品和相关产业，力争借助电商转型的机遇，将岑河镇打造成全国知名的婴童装和母婴用品生产基地。

　　1、凡本网注明“来源：荆州新闻网、荆州广播电视台”的所有作品，版权均属于荆州新闻网，未经本网授权不得转载、摘编或利用方式使用上述作品。

　　2、已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源：荆州新闻网。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。